在牛皮紙廠家伽立紙業(yè)（400-008-6918）的銷售理念中，客戶至上是我們一貫的原則，我們會努力的去迎合客戶的需求。很多人不明白為什么要這么走：客戶要求越多，自己利潤就越薄，為什么我們還要努力去滿足他們呢？牛皮紙廠家為何要迎合終端客戶的需求？

其實不只是我們牛皮紙銷售中，其他銷售行業(yè)也應(yīng)該注重客戶需求?，F(xiàn)在各行各業(yè)的競爭壓力都非常大，如果不迎合終端客戶，得到他們的認(rèn)可，企業(yè)只有等著淘汰出局。而我們牛皮紙行業(yè)情況更加嚴(yán)峻，產(chǎn)能過剩加上經(jīng)濟萎靡，都大大的加大了牛皮紙廠家的生存難度。終端客戶對中游、上游的企業(yè)都有很大影響。舉個例子，最近由于受漿紙反傾銷影響，國內(nèi)漿紙價格走高，其中瓦楞紙、箱板紙等紙張價格漲幅很大，但是落實困難，這是因為下游客戶需求不旺。紙張價格漲跌不再是造紙廠可以拍案決策的。同時，造紙廠將根據(jù)客戶需求來開發(fā)更多特色產(chǎn)品，這也是迎合客戶需求的一個體現(xiàn)。

當(dāng)然，對我們牛皮紙廠家來說，我們不可能說像造紙廠那樣去調(diào)控價格，但是迎合客戶需求同樣重要，迎合客戶需求意味著公司將更加吸引客戶。伽立紙業(yè)認(rèn)為，一家銷售公司，銷售的不是產(chǎn)品，而是自己的金字招牌，而我們伽立紙業(yè)打造的也是伽立這兩個字，我們的目標(biāo)是走出廣東，踏入全中國的牛皮紙市場。